Un’azienda perfettamente organizzata ma inefficiente nelle vendite è comunque destinata ad avere una vita breve e segnata da una scarsa redditività.

• Politica dei prezzi
• Politica di remunerazione dei venditori
• Animazione della forza vendita
• Pubblicità, incentivi e promozioni
• Statistiche commerciali
• Controllo dei risultati
• Analisi dei margini
• Posizionamento dei prodotti